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儿童影楼:在90天内爆增顾客的有效方案

转载自?#33322;?#26085;头条 2019-05-05 作者:万客说策划那点事
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  第一步:?#25165;?#19968;到两名摄影师,每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态),并给?#39029;?#30041;下名片,要求?#39029;?#36807;一周后,去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样,所有的?#39029;ぃ?#37117;会小心翼翼地收藏你的名片,到了约定时间,绝大部分?#39029;ぃ?#37117;会去取相片。

 

  第二步:?#39029;?#25343;着名片到影楼后,影楼?#25165;?#20154;登记造册,包括?#39029;?#22995;名,联系方式,婴儿出生时间?#21462;?#28982;后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给?#39029;ぁ#?#20877;一次给理由)并告诉?#39029;ぃ?#23567;孩子 100 天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张 12 吋的全家福。

 

儿童影楼:在90天内爆增顾客的有效方案
图源自黑光图库 童画世界
 

  到了这里,如果你是影楼老板,你千万不要这样想?#20309;一?#27809;有从为这个孩子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,亏不亏啊。

 

  因为你的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客,你的服务让顾客满意,他们一定会在你的店里重复消费!

 

  反过来,如果那位?#39029;?#26159;你,你会怎么想?

 

  首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,你的内心是不是非常感动?

 

  再说,为自己刚出生的宝宝保留一张6寸水晶照片,该是多么有纪念意义?

 

  等到您按时去领一张精美的6寸水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉?#20204;?#20102;影楼一份人情了?

 

  这个时候,影楼再告诉您,等孩子100天照相的时候,还要为你们全家再免费拍一张12寸的全家福。

 

  等到孩子100天的时候, 您会不会不到这家影楼,而是另外再选一家不熟悉的影楼?

 

  我们可?#32422;?#20046;下个结论:

 

  ?#39029;?#20204;会不假思索地带着孩子来到你的影楼。

 

  接下来是第三步:

 

  等到孩子100天的时候,?#39029;?#24102;着孩子来到影楼,影楼要?#25165;?#22909;休息场地,让?#39029;?#21644;孩子在等?#25490;?#29031;的时候,翻看影集。

 

  为什么呢?

 

  因为你?#20013;?#21040;医院为婴儿拍照,100天后,会陆续有很多?#39029;?#24102;着孩子来到影楼。

 

  摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。

 

  照完后,你?#25165;?#26381;务员?#32422;页?#35828;,除去免费的全家福外,一套照片(xx 张),冲洗费 xx 元。

 

  全家福的水晶相片上,最好留下?#32844;?#30340;名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。

 

  在电脑上挑选照片的时候,?#39029;?#20250;发现,有很多相片舍不得删除掉,最后,总费用一定会超过预算。

 

  临走的时候,你让服务人员告诉?#39029;ぃ?#27599;年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。

 

儿童影楼:在90天内爆增顾客的有效方案
图源自黑光图库 童画世界


  为什么这种方法100%成功?

 

  1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。只要你有大量的精准顾客,并?#20013;?#19981;断地做好服务,这些婴儿会在你的店里消费好多年,直至长大。

 

  2、建立好数据库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。

 

  3、做好售后服务。每年给?#39029;?#21457;短信,或打电话,邀请?#39029;?#24102;孩子到店里免费拍一张水晶照片。

 

  最后归纳一下:

 

  营销第一招?#22909;?#36153;送一张6寸婴儿水晶照片(无法抗拒的主张)。

 

  营销第二招?#22909;?#36153;送一张12寸全家福水晶照片(无法抗拒的主张)。

 

  营销第三招:拍很多照片,让?#39029;?#36873;择其中部分张加洗(100%的?#39029;ぃ?#36873;择的照片都会超过预定的数量)。

 

  营销第四招:告诉?#39029;ぃ?#27599;年可以免费为孩子拍一张水晶照片。

 

  吸引顾客重复消费。

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